據不完全統計，自今年7月份各大展會重啟后，家居建材行業的招商活動集中爆發，近一個月的時間，招商活動不下百場，其中部分還取得不錯的效果。
事實上，家居行業是比較依賴線下體驗模式的相對傳統產業，受上半年疫情影響，企業的線下網點拓展幾乎處于停擺狀態，一二季度的營收業績及渠道擴張受到嚴重沖擊，面臨巨大壓力。基于此，自市場復蘇、尋找商機的創業群體隨之逐漸增加后，各大企業廠商普遍將希望寄托于下半年，就不足為奇了。
疫情是一次“災難”，是一次對家居建材行業的“大考”，更加是助推劑和加速器，將家居建材行業未來的趨勢和改變突然提速。下面就讓我們細數一下，歐派、索菲亞、尚品宅配、維意定制、好萊客、金牌、皮阿諾、志邦、我樂及頂固等定制家居企業后疫情時代的招商路數，看看他們是如何有進無退的。
歐派家居
5月18日晚，以“與歐派同行 與冠軍共贏”為主題的2020年歐派全國城市合伙人招募直播會圓滿收官。這是自疫情以來，歐派攻堅招商戰役，聯合櫥柜、衣柜品類，首次發起的大規模線上招商直播活動，憑借歐派強大的品牌影響力與號召力，活動斬獲3500+報名人次。
5月29日晚，作為家居行業的冠軍品牌，歐派啟動了“贏者聚 筑千億”2020年全國1000城“冠軍合伙人”招商直播會。此次招商直播打通新經濟鏈路，聯合櫥衣，獲得超高人氣，共有10萬余人次瀏覽，為歐派沉淀了很多高意向客戶，好評如潮！
據了解，如何孵化新商，使之高質量發展并快速實現盈利，歐派有自己的一套成熟模式—“1+10”終端模式。“1”是指經營者，“10”是指終端經營管理的十大關鍵資源要素，如布局、展示、主動營銷、團隊、機制、服務4s、廣告、店面4s、電器、工程等。此次培訓正是通過幫助經銷商提升這些關鍵要素的建設與管理，培育經銷商的經營能力，幫助新商在歐派平臺實現更好成長。除了關注經銷商自身能力的提升，歐派還向終端提供引流支持、培訓幫扶、專項補貼等，持續向終端輸送糧草與彈藥。
總的來說，歐派表示加盟其六大理由在于制造優勢、品牌優勢、廣告優勢、渠道優勢、售后服務優勢及綜合支持優勢，一如歐派董事長姚良松所言，如果把歐派比作一顆大樹，經銷商就是歐派的樹根。只要讓樹根長得夠深夠粗夠密，歐派之樹枝繁葉茂，花果累累就是遲早的事。歐派這顆大樹要成長起來、成為百年的參天大樹，也必須讓這些樹根能夠長得更壯實、能夠扎得更深。
索菲亞
7月8日-11日，索菲亞在建博會召開了「大勢索“區”，“鎮”在招募」為主題的全品類、全渠道線上線下招商大會，品類覆蓋索菲亞、司米櫥柜和索菲亞·華鶴木門，渠道囊括家裝、整裝、直營專賣等，在全品類全渠道的招商模式下，憑借索菲亞雄厚的品牌實力和推出的多項加盟幫扶、支持政策，吸引了眾多投資者前來加盟。
據悉，索菲亞（指柜類定制）有著六大經營支持的加盟優勢——建店，45天高效建店系統，助加盟商又快又好開新店。總部成立專門團隊研究店面裝修流程，為經銷商提供服務支持，最大限度提高效率。培訓，線上線下培訓扶持。助力店面快速起步。知識社區、易學堂系統化學習平臺千貨滿滿；店長培訓、導購培訓、新人培訓、經銷商培訓、安裝培設計師培訓、優秀區域經驗分享等線下培訓決速提高專業技能，幫助經銷商打造精英團隊。引流，線上電商引流平臺助力線下門店提高人流。新零售模式之下，信息化系統中大數據建立用戶畫像，實現精準營銷，全域資源協同整合提高運營效率。
活動，一條龍營銷實戰活動方案支持，助力店面業績快速增長。各種全國大促活動頻次不斷，總部加持，緊跟熱點形式創新幫你在當地掀起一波又一波的銷售熱潮。系統，從售前到售后全程信息化系統支撐，助力店面高效運營。DY Home3D家居設計軟件、X系統、設計云圖庫3.0、自動報價系統等系統加持，數據化標準流程服務好每一位消費者，提升店面工作效率，讓你收獲良好客戶口碑。廣告，全媒體廣告投放，助力品牌建立超強影響力和銷售力。網絡媒體、社交媒體、電子媒體、戶外媒體平面媒體等全方位立體式覆蓋，強化索菲亞品牌在行業的領導地位。
尚品宅配
8月9日，「穎」領家居5G時代——2020尚品宅配品牌戰略發布會在廣州保利洲際酒店舉行，CCTV《大國品牌》總出品人吳綱、尚品宅配品牌代言人趙麗穎以及尚品宅配董事長李連柱、尚品宅配品牌顧問王郁斌、尚品宅配總經理李嘉聰等一眾嘉賓領導出席活動。活動當天，尚品宅配重磅發布了“家居5G模式”，用科技和創新開啟“家居5G時代”。
5G時代的尚品宅配在招商加盟上，又有著什么樣的優勢呢？
其一，工業4.0的實踐者，打破產能瓶頸，柔性供應鏈力保交貨周期。十年來，尚品宅配造基地跟工業4.0時代新變革的步伐，“互聯網+制造”一直走在國家戰路風口，自主研發機器人及全自動化立體倉智能物流更是打通了中國智造的任督二脈。不僅單日產能較過往提高了近10倍，材料利用率從過往85％左右提升到了93％以上，出錯率也從過往30％左右下降到了3％以下，交貨周期也大為短。尚品宅配智造基地就是一個＂大型機器人”，成為了中國制造業向“工業4.0°制造方式邁進的示范企業。
其二，基于云計算大數據，大幅降低設計成本。定制行業的根本是以用戶導向驅動生產，尚品宅配自成立時起就收集全國數干個樓的房型數據，建立“房型庫”，和“產品庫通過“云計算和大數據”技術快速的針對不同人群的不同生活空間第選出個性化的空間解決方案。其三，家多寶系列設計軟件，方案寶、溝通寶、下單寶，量尺寶為銷售全流程保駕護航。
維意定制
7月11日，由新浪家居、維意定制聯合主辦的“遠見·家居新浪潮”新一代整裝戰略發布會在廣州成功召開。會上馬光遠表示，現在家居行業沒有完全滿足老百姓的需求，市場還跟在需求后面，因此家居行業的機會非常多，誰愿意解決痛點，誰愿意把理念、思維、模式往上跳一下，這個市場就是誰的。而維意定制「新一代整裝」是全屋硬裝與全屋軟裝軟硬兼施：解決客戶痛點，撓到客戶癢點，讓客戶更爽點，爽點是客戶的需求，能夠即時滿足，只有這樣，維意定制就能搶占先機，以更加快速、專業的服務，為顧客提供良好的設計方案。
為消費者需求而來，未來必定大有可為的維意定制「新一代整裝」，在招商加盟上會有著什么樣的政策支持呢？
其一，專業團隊為您解決麻煩，選擇維意定制，一店配齊，讓專業團隊為你解決麻煩，直接拎包入住。省出精力，去做你愛做的事。
其二，好設計——一家生活，一店配齊。維意定制利用平臺優勢整合供應鏈，通過1對1的全屋空間專業設計服務，為消費者提供從【房子】升級【家】的所有解決方案。
其三，好生意——雙管齊下，軟硬通吃。2019年維意定制【全屋配齊戰略發布以【好設計」定位引爆，突破軟裝、硬裝業務邊界左右逢源，雙管齊下，一攬全屋定制、活動家具、軟裝配飾廚電家電、硬裝主材、智能家居6大品類開啟泛家居【軟硬通吃】新時代。
其四，好機會——想到做到，未來已來。全屋配齊這樣的生意，能缺客戶嗎？這樣的客戶是只定制3萬的廚房，還是選擇8萬+的全屋配齊？能想到答案，但做到才會有收獲。維意定制是中國創新公司50強、工信部智能制造試點示范、A股上市企業。通過【好設計】服務，實現從“磚瓦泥沙桌椅板発的買賣到“整體家居解決方案的升級。其五，全屋硬裝*全屋軟裝，輕輕松松一店配齊，清清楚楚一站交付。
好萊客
4月18日，2020好萊客財富招商峰會以線上直播的形式順利召開，吸引了116.8萬在線觀眾參與觀看。6月30日，好萊客成功舉辦2020好萊客線上招商峰會——財富萊潮。好萊客大膽創新，打破線下招商壁壘，開拓新思維，在線上打造了一場萬人矚目的投資盛宴，重磅開展強商計劃，打造樣本城市，共享創富時代！
據悉，好萊客有著以下幾點加盟優勢——行業尖端品牌，好菜客創立17年來，始終以“舒適的家”為己任，堅持以“定制家居大師”的專業態度，為每個家庭帶來更舒適、健康、多元化的高品質生活體驗！始終相信：家，是一生的作品。全屋一站式配齊，一店四用。好菜客全面布局“全屋定制、柜、木門、宅配”多品類齊頭并進的大家居戰略，重點發展全屋套系，提供全屋定制“T.0.P”整體解決，助力家居生活化繁為簡。產品研發，火力全開。產品研發戰斗力升級，各系列新品強勢來襲，極致演繹多樣化家居風格，引發定制搶購狂潮。
原態板材，領航綠色家居。在踐行原態環保的道路上，好萊客步履不止。2012年，在業內率先引進“原態板；2019年，環保升級，重磅推出“原態K板，原態系列板材均采用MDI生態粘合劑，真正實現基材甲醛0添加，并獲NAF無醛豁免認證。大基地布局，生產快速交付。好菜客在全國范圍內布局建設廣州蘿崗、從化、廣東惠州、湖北漢川四大生產基地，打造超強支撐的后臺實力，助力好菜客產能產值倍速提升，物流輻射半徑縮短50％，交付能力全面升級。
此外，好萊客還有著十大加盟支持——免費加盟，輕松盈利。高效建店，最快僅需3周。全方位技術支持，超強團隊實力集結。360°精準培訓，從運營設計到銷售安裝，后顧無憂。開業支持，免費策劃開門活動。全年促銷聯動，賦能營銷。一店四用，大家居多品類支持，多樣化盈利。全渠道拓展支援，嬴戰終端市場。終端強勢引流，立體化廣告投放陣容，全國覆蓋。經營大咖帶路，實戰經驗分享，快速上手。
金牌廚柜
3月28日晚，金牌廚柜2020渠道布局發布暨線上招商峰會盛大開幕，金牌廚柜憑借著過硬的企業實力、產品實力和品牌影響力等亮點，金牌廚柜線上招商峰會吸引了百萬人觀看直播，峰會剛剛結束，便有256人簽約加盟。
據悉，金牌主要有著8大加盟優勢——品質優，金牌廚柜與百隆、凱斯寶馬、賽麗石等國際知名家居建材零售商，建立長期的戰略合作關系，確保每一套金牌廚柜都有最專業的高端品質。規模大，至今，金牌廚柜在海內外共建有三大專業生產基地。其中廈門總部生產基地總規模350畝，現已建成200畝；江蘇泗陽生產基地規劃總規模1500畝，現已建成560畝；泰國生產基地近30畝；三大基地累計已建廠房及配套設施近40萬平方米，在建及擬建廠房及配套設施近46萬平方米。網點多，金牌在全球近2200家高端品牌專賣店。
廣告多，金牌常年投放央視、衛視等傳統廣告；常年投放機場、高鐵、戶外大牌、建材城等傳統廣告；全方位、大面積的精準投放百度、門戶、新聞客戶端、新媒體等網絡廣告。支持多，金牌有著“6個月保姆計劃”，8大加盟支持強力護航（政策、運營、返利、廣告、電商、售后、培訓支持及品牌授權）。運營專，5大區+3中區全力護航。投資小，沒有庫存擔憂，僅需投資25萬起。回報大，第一年投資25萬，首年回款100萬。
皮阿諾
7月份，皮阿諾表示繼續推進對經銷零售渠道的優化升級，聚焦重點省份渠道建設，優化一、二線城市渠道布局，加大對優商、大商的扶持力度；同步加大零售網絡拓展，全力推動銷售網點向主要三、四、五線城市下沉，加強招商拓展終端門店，截止建博會前，皮阿諾2020年上半年招商兩百多家，建博會上亦是捷報頻傳，簽約成交頻頻。
據了解，皮阿諾的招商加盟政策主要有十大賦能，助力經銷商快速盈利。品牌賦能：與全國龍頭高端連鎖賣場戰略合作，專業人員輔助考察、評估、選址。建店賦能：總裁特批新商加盟政策，補貼力度史無前例，輕松建店盈利。裝修賦能：你裝修，我補貼！開店投資壓力小，輕松擁有大牌！大咖賦能：國際設計團隊領銜門店設計，專屬設計師1對1全程跟蹤。團隊賦能：省級營銷服務中心助力門店打造經營、銷售、設計強者之師。
培訓賦能：獨創A8+培訓體系全面解決店面運營、團體能力提升、渠道拓客引流難題。開業賦能：駐店3周、成交30單、銷售客破百萬，三大成功經營模式導入。渠道賦能：并肩龍頭地產企業、家裝公司，多渠道賦能終端打開高端市場入口。促銷賦能：總部操盤全國大促8+場，直播8+場、明星簽售10+場，賦能終端撬動當地市場。流量賦能：直播、商城、新媒體+賦能店面建立私域流量，裂變+變現增量盈利。
志邦家居
7月9日，志邦家居在專項招商會上強勢釋放“0元加盟”及“多項加盟扶持政策”，讓志邦家居在整個展會期間更是圈粉無數，收獲一大票合作伙伴，拉開了2020年下半場的流量爭奪戰。
據了解，加入志邦的新商，將享受8大勁爆招商政策和創業大禮，及新店、開業、運營、培訓、主動營銷等多方面完整的幫扶體系，有力度有溫度！強大的信息化支撐平臺，以客戶價值位驅動，深耕城市精細化運營，助力支撐經銷商穩健發展。8大加盟支持具體如下——
終端形象支持：免費提供形象店設計，品牌統一裝修標準，樣品折扣。人員培訓支持：建店開業期間團隊培訓，每年3-4次大型活動培訓支持，品牌全年團隊管理培訓支持。市場廣告支持：品牌在促銷活動中統一，在線上下線各界媒體廣告投放，終端店面活動包裝統一標準。活動策劃支持：品牌提供活動策劃方案，助力加盟商開展個性化的促銷活動。
運營團隊支持：專業團隊策劃，組織形象店開業活動，現場實施等支持。業績返點支持：根據完成的銷售額，給予年終返點獎勵，進一步擴展您經銷商的盈利空間。軟件應用支持：致力于商業模式創新、管理和競爭力升級到平臺化運作，為終端提供設計下單和管理一體化的解決方案。電商信息支持：結合市場需求開發出了一套貫穿服務全流程的信息化平臺，精準引流，輸送更多優質客戶給加盟商承接服務
我樂家居
8月13日，我樂家居發起 “百城千縣，尋定制財富之美”的2020線上招商峰會，向全球家居事業伙伴拋出“橄欖枝”。據了解，我樂家居的加盟招商主要有著品牌戰略、廣告投放、創新研發、國際設計、營造支撐、智能制造六大優勢——
1、品牌戰略：“設計，讓家更美”一我樂家居品牌戰略一直不斷升級、新品策略、多渠道多方位進行滲透，邀請國民女神高圓圓出任品牌代言人，從我樂廚柜到我樂全屋定制，將國際化高品質的家居體驗帶進中國每一個家庭。2、廣告投放：在品牌推廣投放方面，無論是人流密集的高鐵站、高速、城市的中心商圈，還是微信、新聞客戶端等移動社交平臺，強勢的廣告曝光、精準鎖定我樂廚柜目標人群，充分發揮品牌效應與影響力，為全國加盟商嬴取市場先機。
3、創新研發：我樂家居專注研究中國家庭生活習慣13年，旗下我樂家居生活實驗研究中心，與南京林業大學聯合建成，是華東地區最大的家居生活研發基地。全新上線的“我樂三維家誠信平臺”智能軟件系統，3D效果圖一鍵生成，系統報價系統下單，大大提升設計師專業程度，提高門店出圖效率。4、國際設計：我樂家居擁有8名歐洲設計師和60多位國內頂尖設計師。其中，來自美國意大利、德國等國的設計師作品屢獲紅點 Red Dot、F、IDSA等國際獎項還有香港設計師梁景華領行，全屋定制家居核心競爭力。
5、運營支撐：6步助經銷商快速開店——我樂家居從加盟開業一系列快速盈利的幫扶支持，總部擁有店面管理、終端設計、銷售精英、終端人才培訓等復合型專業運營實戰精英團隊，一對一幫扶新店。打造終端培訓力——針對我樂家居加盟商終端6個崗位進行對應層級對應的體系化課程培訓，從而提升終端運營能力，促進我樂家居加盟商的績增長。6、智能制造：德國工業4.0標準——我樂擁有南京江寧區9萬我樂廚柜研發生產基地、南京溧水11萬全屋研發生產基地，通過引進德國MA、豪邁全自動生線，全流程所有產品通過柔性生產技術，實現規模定制。
頂固
4月10日，頂固全屋定制舉行了“風起潮昇·輕奢飛翔” 2020線上招商峰會。據了解，頂固自4月份以來全屋定制業務的招商速度，反而創下了歷史新高，平均每月有30家以上的新商簽約加盟。原因是很多中小規模廠家在疫情中倒下，其原本的代理商需要重新尋找代理品牌；也有一些代理商，原本計劃簽約頂固，但苦于沒有合適的店面資源而無法簽約。疫情使得原本稀缺的終端門店資源變得不再稀缺，而且租金水平還在下降。
據悉，在加盟政策上，頂固有著6大加盟優勢及扶持——1、廣告支持：公司戰略廣告投放每年在中央電視臺、電影、機場、高鐵、高速路牌廣告、高端雜志、網絡等全面投放廣告。2、展廳設計：總部將根據品牌定位及產品特性，免費為加盟商提供專業的展廳平面布局設計、展廳施工圖設計、展廳樣品設計及展廳配飾設計等支持。3、人員培訓：總部將定期對加盟店管理者、銷售人員、安裝人員、設計師及加盟店管理人員進行集中或巡回駐點專業培訓。
4、開業輔導：總部將根據加盟商市場情況，協助制定專門開業策劃方案。開業期間幫助店面人員知識技能、銷售技巧、禮節禮儀的鞏固，將派專人參與開業準備及開業店面銷售，協助店面業績提升。5、運營指導：總部將根據加盟商市場情況及經營現狀，不定期適時進行實地幫扶指導，協助加盟商銷售額的提升，提供加盟店運營管理的專業指導工具。6、活動支持：總部統一策劃促銷活動，并派專業人員協助店面促銷活動。
結語
定制家居上市企業上半年的營銷業績已經逐漸恢復，如何搶奪更多的市場，進而在2020取得不低于往年的收益，今年下半年的競爭無疑會更加激烈，在招商加盟渠道的爭奪上，必將是家居企業有進無退的主戰場之一，誰才能在群雄逐鹿中奪得頭籌呢？
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來源：中國木業網
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