在巴巴傳媒——中國新風網籌辦的“樸勒杯”2019新風凈化產業峰會上，京松環境、樸勒、森德、遠大、澤風、2012舒適家、艾爾斯派、松井8大重量級企業負責人坐鎮“高端對話”環節，就行業人士普遍關注的熱點話題，如新風行業未來的風口在哪里？企業應當如何做好細分市場？未來新風產品如何定位等問題逐一進行了剖析和解答，其中閃爍著真知灼見，值得廣大行業同仁借鑒與參考。
關于經濟形勢
2019年中國經濟跌宕起伏，新風行業諸多品牌業績增長放緩，品牌商想要激發新動力，但卻不知道下一步是否能踏在風口上，新風市場的天花板在哪里，它的想象空間到底有多大？
上海樸勒室內環境科技有限公司技術總監鄒洪俊
我們都知道， 2015年是新風行業一個爆發期，經過幾年的發展，到2018年的時候，原先這個行業走在前列的，或者是取得了爆發式增長的企業，到了2018年可能都有不同程度的萎縮。為什么？問題主要源于“霧霾恐慌”的不正確引導，很多廠家及經銷商過度強調新風系統對抵御霧霾的價值而忽略了引導消費者去認識新風系統通風換氣的真正價值，再加之近幾年的經濟形勢不容樂觀，所以我們這個行業有很大一部分企業走到了冰點，感受到了冬天的涼意。但是讓我們很慶幸的是，現在越來越多的企業及越來越多的消費者主動提出要改善室內家居環境，消費者對健康室內環境主動的追求意愿，這對促進行業的發展大有裨益，我們也看到越來越多的經銷商朋友在為用戶打造更加完善完美的室內空氣綜合解決方案和持續的售后服務，把我們這個行業慢慢的帶入正軌，做著正確的宣傳、正確的引導。
現在越來越多的開發商在做精裝配套的時候，也已經把新風系統考慮在內。說明整個大環境在不斷的向好的方面去走，蛋糕越來越大了。所以我相信新風行業，新風市場，作為大健康產業，肯定會有10倍、20倍，甚至更多的發展。
關于消費升級
面對消費的升級，需求痛點在哪里，哪里就是市場熱點。如何抓住客戶的痛點，跟上市場消費熱點節奏的變化？80 后、90 后已成為新的消費主力，他們的消費觀念變得更加成熟和理性，對產品質量和消費體驗都有了更多的要求，什么樣的產品將會成為消費者的普遍選擇？ 
廣東艾爾斯派科技有限公司總經理范建亮
前幾天看到一個數據，2019年的新風零售額是140多個億，凈化器是90多個億。從這個數據來看，消費者對新風系統的認知度在逐步提升。剛才講到80、90后這些年輕的消費者，他們是未來消費的主力軍，他們更加追求數字化、智能化，所以將品質和智能化相結合是我們要做的探索。現在室內空氣的問題太大了，每天大概有5000個人患肺癌，大概80%沒有挽救的余地，一天有4000多人死于肺癌，這是一個非常恐怖的數字。所以不要說等我買了新房，等裝修的時候再用新風系統，我要告訴大家的是健康真的不能等。所以希望大家，無論是80、90后，還是60后，還是未來的00后，其實從出生開始，直到生命的最后，我們每一天都需要好空氣。
作為廠家，我們要做的就是努力創新與求變，確保技術進步和產品升級并將智能控制全方位應用的產品的系統中來，給用戶以優質體驗。加快新風系統走進普通消費者家庭的步伐。
關于被動房
第23屆世界被動房大會在中國召開，在相關政策的鼓勵下，被動房發展的如火如荼，如何把握被動房市場給新風行業帶來的新的增長點？
暖通設備有限公司北區渠道總監吳琦
被動房這個項目在國內得益于政府部門的大力推進，倍受社會關注，項目越來越多。而且森德的產品也非常榮幸受到業界各位大咖和領導的關注。森德集團公司在國外從事這方面的技術研究、相關產品研究很多年。集團內部的產品在國際上取得了很多相關的PHI認證，而且我們在國內也是配合國家的很多相關部門制定一些被動房的相關標準和政策。森德為國內市場量身打造了一款一體機，非常榮幸，在今年也取得了PHI的認證。相信在各位行業大咖的推動下，被動房這個事業肯定會火熱的進行，而且被應用的范圍越來越廣。被動房的產品安裝、施工難度非常高，所以普及力度目前不是特別大，但是隨著各項技術的突破，在國內來講我們的產品應用范圍會越來越廣，而且被動房的項目越來越多。期望行業內的大咖帶領身邊的團隊，能夠把技術練的過硬，等真正風口來的時候，這無疑是振興行業的好機會。
關于校園新風
校園新風是一個避不開的話題，在做校園新風時，我們應該如何布局規劃？
東莞市澤風凈化設備有限公司總經理張國慶
近年來隨著公眾對于中小學，幼兒園教室空氣質量安全隱患的重視程度日益提升，國內眾多中小學，幼兒園針對這一問題，不少具備改善條件的教室均通過選擇安裝新風系統的方式來解決教室空氣污染這一環境隱患。據不完全統計至2019年6月國內已安裝及計劃安裝的中小學，幼兒園教室的新風設備安裝量已接近10萬臺，已有100萬左右的中小學，幼兒園學生，受益于校園新風所帶來的空氣環境質量的改善，隨著校園新風推廣不斷深入相信國內教室的整體室內空氣質量必將得到很大的改善。未來國內的中小學，幼兒園教室也將擁有更加安全、健康的室內空氣環境。
校園新風是個民生工程，所以它對承包方的要求更嚴格、更講究一些，提出的相關聯的指標，承攬企業需達到相應的要求，企業的實踐經驗，是否參與到過其它項目、參與項目的多少，都是政府著重考慮的因素，從而確保校園新風項目順利達標完成。所以說企業不斷完善自己、從基礎的項目做起、積累經驗積累口碑，才能在校園新風項目中爭得一杯羹。
關于如何做好市場
如何做一個獨辟蹊徑的細分市場？
杭州松井電器有限公司總經理陳祖軍
呼吸潔凈的空氣固然是非常非常重要，那么濕度對我們的影響大不大呢？我們知道過低的濕度，對人體的呼吸系統、皮膚、皮下血管及整個人體的新陳代謝系統都有非常大的影響；但當濕度太高時，人體的調溫功能會嚴重受影響，環境中的微生物會加速繁殖，人們極易感染疾病，所以濕度對人體健康的影響也是同樣的不容小覷的問題，既然如此，那為何不把空氣的潔凈度和濕度一起考慮系統解決？基于這樣的需求，松井就踏上了這條室內健康舒適環節整體解決方案的研發之路，我們也希望能跟在座的各位新風行業們達成密切的合作，共同為行業打造更完美的系統。
關于高端零售
在消費升級的大背景下，如何做好高端新風系統的零售，如何開展新零售和渠道建設？ 
廣東佛山2012舒適家總經理庫嘉臨
高端零售面向的人群是一些收入高、對生活品質要求較高的人群，怎么去做呢，我覺得這個各個行業有各個行業的差異、各個企業也有各個企業的差異，我這里僅結合我們企業實踐中的經驗，總結兩個關鍵詞吧：
關鍵詞：差異化
我覺得代理商首先必須考慮的問題是要找準企業的定位，比如在座的代理商很多都在兼職做著空調行業，很多時候客戶會問你一句話，人人都做，為什么找你來做。我們公司就想了一個辦法，我是專做別墅的精工大金空調。我覺得這也是一個定位差異。所以我們跟客戶溝通的時候就非常容易的解決了很多問題。
關鍵詞：體驗式
空氣的好壞，給人的感覺沒那么直觀，或者說沖擊力沒那么強烈，所以你的產品你的服務能營造出什么效果，要給用戶一個比較直觀的體驗，讓用戶感覺到你的用心、增加互動體驗感 ，從而相信你可以為其呈現的效果。
如何結合消費需求做轉型
從小時候就知道遠大，在這個時代激烈變化的年代，經濟形勢霧里看花，每次遠大的轉型都很好，從空調到裝配式建筑再到遠大潔凈空氣。遠大如何抓住新的消費需求做轉型的？
遠大潔凈空氣公司中西部渠道總監周斌
其實遠大從成立的30多年以來，說到轉變我更愿意提及它的鋪墊。武學上面有一句話，天下武功，唯快不破。但遠大走的更是以力破萬法的路子，這個力是內力。遠大做空氣領域應該算是時間比較長的，從2005年開始做空氣凈化器，2009年做新風機，2010年世博會開始大規模的銷售新風機。這么多過程來說，遠大始終堅持如一，秉承一個理念，用最簡單的技術和可控的成本，做到使人類多活30年的目標。我們提出來一個解決室內空氣污染整體解決方案的理念，因為新風系統是一個系統，不是單純的機器。所以遠大在以不變應萬變。
從變化上來說，其實我們也做了很多嘗試。原來遠大主推中央空調、工程產品，對零售、渠道有自己的短板。所以我們在這方面貼合市場流潮，不論市場怎么變，有一個核心原因，就是消費者變得更加理性了，這是導致了很多變化的原因。原來粗放式的發展，那是消費者沒那么理性。消費者越來越理性之后，才會有更多的變化促使。所以我們在變化的時候，遠大秉承服務理念，提出了在服務團隊上的建設，比如提出來空氣管家，包括目前在建全球聯網監控系統，對我們所售的每一臺機器聯網監控，監控它的運行狀態和室內環境的狀態，確保給用戶提供最好的用戶體驗及最及時的服務。
河北京松環境科技有限公司CEO、德國被動房研究所PHI咨詢師劉賀起
主持人在最后總結到，隨著節能建筑的推廣、中產階級的崛起、消費能力的提升、環保和健康意識的增強，我國新風產業將迎來難得的發展機遇。機遇之中也伴隨著挑戰，人們的消費觀念有待提高，產品的同質化、無序化競爭等問題也困擾著行業，我們還任重而道遠。但只要我們匠心以恒、精益求精，認真做好產品與服務，向品牌化、品質化、精致化轉型，同時對消費者加以科學的引導，相信我們的新風行業必將得到更快地發展。新風行業發展潛力巨大，需要相關部門及領導、行業協會、媒體、企業的共同推動及努力，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！
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來源：中國新風網
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